10月8日，第二批武漢乙烯產(chǎn)品1080噸PP拉絲聚丙烯ST30產(chǎn)品送達(dá)化工銷售華南分公司汕頭經(jīng)營(yíng)部。截至9月30日，該經(jīng)營(yíng)部第一批武漢乙烯產(chǎn)品已售磬，共銷售武漢乙烯跨區(qū)產(chǎn)品近700噸。
為了迅速打開武漢乙烯新產(chǎn)品銷售局面，汕頭經(jīng)營(yíng)部重點(diǎn)做好三方面工作：一是提前做好市場(chǎng)準(zhǔn)備。在武漢乙烯拉絲裝置投產(chǎn)前，經(jīng)營(yíng)部就安排銷售人員向客戶宣傳新裝置產(chǎn)品，并組織人員深入下游工廠，調(diào)查客戶對(duì)新裝置產(chǎn)品的需求，及時(shí)解除客戶的疑惑，提升客戶信心，引導(dǎo)客戶踴躍申請(qǐng)武漢乙烯產(chǎn)品的計(jì)劃量。二是打通經(jīng)營(yíng)部跨區(qū)產(chǎn)品銷售流程。汕頭經(jīng)營(yíng)部緊密聯(lián)系關(guān)鍵用戶和系統(tǒng)顧問，及時(shí)反饋CRM/ERP信息，克服重重困難，以最快速度打通跨區(qū)產(chǎn)品在汕頭經(jīng)營(yíng)部IT系統(tǒng)的銷售流程。三是靈活調(diào)整銷售策略。在PP拉絲料市場(chǎng)價(jià)格下行的情況下，及時(shí)了解產(chǎn)品生產(chǎn)信息，盡早與客戶對(duì)接到貨信息，抓住武漢乙烯新裝置產(chǎn)品賣點(diǎn)，反復(fù)探討推廣辦法和營(yíng)銷策略，成功激發(fā)下游客戶的采購(gòu)積極性。
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