1月4日，四川銷售財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年公司銷售總量達(dá)到804萬(wàn)噸，其中零售量達(dá)到650.1萬(wàn)噸，成為中國(guó)石油首家年銷量超過(guò)800萬(wàn)噸的銷售企業(yè)。
市場(chǎng)疲軟和競(jìng)爭(zhēng)加劇是2013年四川成品油市場(chǎng)的大氣候。四川銷售以加油站為核心，全面實(shí)施差異化營(yíng)銷，力推一站一策，確保銷量和效益雙增長(zhǎng)。
四川銷售推行加油站分級(jí)管理辦法、站經(jīng)理負(fù)責(zé)制、星級(jí)站動(dòng)態(tài)管理辦法、投訴管理辦法、勞動(dòng)競(jìng)賽、專業(yè)發(fā)卡獎(jiǎng)勵(lì)、汽柴油超計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)等16項(xiàng)管理激勵(lì)機(jī)制，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)，全面激勵(lì)上量。2013年，四川銷售所屬近1400座加油站單站日銷量比上年提高0.6噸，萬(wàn)噸加油站由86座增加到110 座，5000噸以上加油站銷量貢獻(xiàn)率由57.7%增加到61.7%。特別是實(shí)行站經(jīng)理負(fù)責(zé)制的75座試點(diǎn)加油站，平均單站日銷量從11.5噸提高到 15.2噸，水電、辦公等11項(xiàng)可控費(fèi)用比上年下降12%。
2013年，四川銷售組織23個(gè)地市公司專家組，運(yùn)用“六診斷、八優(yōu)化”方法，全流程診斷優(yōu)化71座試點(diǎn)加油站，平均日銷量比上年增加 9.8%。采取錯(cuò)峰配送、場(chǎng)地畫線、技術(shù)升級(jí)、更換大流量加油槍等措施，446座5000噸及以上加油站實(shí)施了削高峰。四川銷售調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，以城市中心站、高端社區(qū)和商圈站為主，瞄準(zhǔn)高標(biāo)號(hào)汽油客戶，打造高端加油站，培育一批以高端客戶為消費(fèi)主體的站點(diǎn)，用高品質(zhì)服務(wù)提高營(yíng)利能力, 高標(biāo)號(hào)汽油銷量比上年增長(zhǎng)37%。
四川銷售因地制宜，通過(guò)并站管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、間歇營(yíng)業(yè)、三方合作、股權(quán)合作、法人承包、連片承包等12項(xiàng)有效治理方法，提高資產(chǎn)使用效率。與此同時(shí)，這個(gè)公司清理虧損租賃加油站，清退連續(xù)虧損、扭虧無(wú)望的租賃加油站。2013年，四川銷售完成556座3000噸以下加油站承包工作，承包加油站單站日銷量提高0.55噸，年增量11.2萬(wàn)噸。虧損加油站數(shù)量比上年減少121座，增加效益2500多萬(wàn)元。
根據(jù)不同時(shí)段、不同品種、不同客戶群、不同競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，四川銷售開(kāi)展主題營(yíng)銷活動(dòng)，月月有主題，周周有促銷，采取點(diǎn)對(duì)點(diǎn)對(duì)標(biāo)、油卡非互動(dòng)、節(jié)日促銷、聯(lián)合促銷等18項(xiàng)營(yíng)銷措施，將加油站打造成吸引眼球、積聚人氣的賣場(chǎng)。去年十一期間，純槍銷量同比增長(zhǎng)近30%;去年汽油純槍銷量比上年提高15%。
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