渤海裝備蘭州機(jī)械廠技術(shù)營銷奏效煙機(jī)市場
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[時間:2015-08-05 來源：中國石油新聞中心 關(guān)注度:0]
摘要: 8月3日，渤海裝備公司蘭州石油化工機(jī)械廠煉化研究所工程師小任坐上開往甘肅玉門的火車，就玉門煉化總廠煙氣輪機(jī)改造進(jìn)行協(xié)調(diào)。這是他們近期實(shí)施用技術(shù)打動用戶策略，與青島石化等4家客戶簽約之后的又一行動。
去年，面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、...
8月3日，渤海裝備公司蘭州
石油化工機(jī)械廠煉化研究所工程師小任坐上開往甘肅玉門的火車，就玉門煉化總廠煙氣輪機(jī)改造進(jìn)行協(xié)調(diào)。這是他們近期實(shí)施“用技術(shù)打動用戶”策略，與青島石化等4家客戶簽約之后的又一行動。
去年，面對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速放緩、煉化項(xiàng)目暫（緩）停整臺設(shè)備需求數(shù)量銳減的考驗(yàn)，渤海裝備適時提出了“技術(shù)營銷”戰(zhàn)略，針對不同用戶的不同需求，強(qiáng)化技術(shù)先導(dǎo)作用，編制適應(yīng)各個廠家的個性化方案，用技術(shù)打動用戶，創(chuàng)造市場，實(shí)現(xiàn)訂貨。同時，他們發(fā)揮專業(yè)制造廠的技術(shù)優(yōu)勢，積極承攬煉化裝置各類檢維修業(yè)務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)影響，拓展企業(yè)盈利渠道，收效良好。
今年年初，蘭州機(jī)械廠煉化裝備研究所與經(jīng)營部門一同對用戶開展技術(shù)回訪及廣泛的現(xiàn)場調(diào)研，對產(chǎn)品的升級改造進(jìn)行了技術(shù)交流和宣傳，采集了大量裝置操作數(shù)據(jù)和設(shè)備運(yùn)行數(shù)據(jù)。通過分析技術(shù)數(shù)據(jù)，他們給用戶提出改進(jìn)操作建議，對實(shí)際工況偏離原設(shè)計(jì)參數(shù)的煙氣輪機(jī)，提出具體的煙機(jī)改造方案。
他們積極有效的工作終于得到了回報，煙機(jī)改造市場捷報頻傳。從年初開始到目前，渤海裝備技術(shù)營銷取得顯著成績，共爭取到10套煙機(jī)改造任務(wù)，目前已完成5臺。其中吉化YL14000A（改）型煙機(jī)于6月份完成檢修更換后已投入工業(yè)運(yùn)行，同工況下比改造前多回收功率1000千瓦以上，為用戶創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)效益，直接提升了用戶對渤海裝備蘭州機(jī)械廠產(chǎn)品及技術(shù)的信任度，為產(chǎn)品進(jìn)一步拓展市場創(chuàng)造了條件。
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