“陳總，您好，充20萬吧，充20萬送1288元減988元年貨抵用券，實際您只需出300元就能拿走1288元商品，很實惠。”湖南郴州資興城南
加油站發(fā)卡員郭濤賣力的向充值客戶推銷著“歡喜年貨季”活動。隨著春節(jié)腳步的臨近，郴州石油易捷便利店喜慶的裝飾透著濃濃的年味，員工們正在用智慧和汗水開發(fā)年貨市場。截至1月15日，該公司累計完成年貨銷售416.5萬元，年貨銷售漸入佳境。
奮勇爭先做表率的加油站帶頭人
“飯菜都快涼了，還不回來吃飯。”電話那頭又響起了妻子喊他回家吃飯的聲音。作為該公司標(biāo)桿示范站、年貨樣板站的城南站，站長黃何是忙碌的。從易捷年貨購物節(jié)大幕開啟以來，他就沒有準(zhǔn)點回過并不遠(yuǎn)的家，他的大部分時間都用來思考如何打開年貨的銷售市場，如何制訂銷售計劃，如何與員工分享銷售的心得，或者是在聯(lián)系客戶，或者是在送貨的路上。作為年貨銷售樣板站，面對20萬的銷售任務(wù)，他沒有退縮，而是召集站內(nèi)員工，認(rèn)真分析，制定出年貨銷售的“一人一策”，他鼓勵大家開動腦筋，發(fā)揮各自的優(yōu)勢，實現(xiàn)站內(nèi)銷售和站外銷售、線上銷售和線下銷售相結(jié)合。他給自己定下了4萬元的任務(wù)，近一個月來，他走街串戶，出現(xiàn)在同學(xué)、戰(zhàn)友、長輩們的身邊，跑遍了資興的大街小巷，甚至連遠(yuǎn)在郴州、長沙的同學(xué)都被他開發(fā)成了客戶。多少次卸貨卸得筋疲力盡、多少次送貨中風(fēng)吹雨淋。他明白，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見到彩虹，他是站長，必須身先士卒，起帶頭作用。辛勤的汗水終換來豐厚的回報，高中同學(xué)定茅臺酒2件，戰(zhàn)友訂購糧油、水果4000元……在他的表率帶動下，全站員工積極努力，到目前為止已完成作貨銷售任務(wù)的80%。
穿梭于小鎮(zhèn)里的“小貨郎”
資興市興寧鎮(zhèn)集市上，一個身穿
中石化加油站工作服的身影推著加裝了儲貨框的摩托車，穿梭在大街小巷賣力的推銷著年貨，他就是資興東江加油站加油員，樊志勇。這個2008年1月入職的老員工，正把易捷年貨銷售到他的家鄉(xiāng)。興寧鎮(zhèn)距離東江加油站40公里，每次回家，樊志勇都要花上一個小時的時間。沒有小車，樊志勇只能靠摩托車，為了方便裝年貨，他特意在摩托車上加裝了一個鐵架子，這樣就可以帶更多的年貨。帶著他的年貨，樊志勇走上小鎮(zhèn)街頭，挨家挨戶推銷，靠著一股韌勁，靠著他那三寸不爛之舌，他收獲著一次又一次成功的喜悅。同時，為了能最大限度的銷售年貨，他還發(fā)動家人一起上街，利用親戚的人脈多少銷售一些。以少集多，不怕挫折，樊志勇每年的年貨任務(wù)均能超額完成，不拖后退，今年他也已銷售年貨7000多元。
“掃樓”促年貨銷售
走進(jìn)東江南路加油站，你總能聽到這樣的對話：“張麗華，昨晚掃了哪棟樓？有什么收獲�。拷裢砝^續(xù)掃樓去？”“好勒。”原來這是站長李鐵梅與計量員張麗華在商量著怎么上門去推銷年貨。和美小區(qū)，位于東江南路站后面，居住的大部分都是當(dāng)?shù)卮迕瘢瑥堺惾A的家就在這里，小區(qū)里很多人都是看著她長大的。2017年年貨購物節(jié)啟動以來，張麗華就合計著是不是可以上門去推銷，她把想法告訴站長李鐵梅，兩人一拍即合。她們先是收集好超市同種商品的對比價格，又找來小提籃，裝上小樣年貨，帶上年貨手冊，在夜幕降臨萬家燈火通明時，到小區(qū)挨家挨戶上門銷售。一句句叔叔阿姨的問候，獻(xiàn)上精美的年貨手冊，詳細(xì)介紹易捷年貨商品的特點，與超市的價格對比情況。在他們辛勤努力下，將近一個月的“掃樓”，他倆推銷出了2萬多的糧油、水果等年貨。在他倆的帶領(lǐng)下，東江南路站年貨也取得了3.5萬元左右的銷售額。
這樣的銷售熱情、銷售故事還在上演著，該公司正抓住年前的銷售旺季，調(diào)動員工的銷售熱情，促推年貨銷售漸入佳境，為2017年非油經(jīng)營開一個好頭。
加油灌點的打擊力度，從源頭上加強(qiáng)管理，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。
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