巴陵石化合成橡膠事業(yè)部按照“貼近市場，服務(wù)客戶，量足價(jià)優(yōu)，應(yīng)收盡收”的營銷思路，強(qiáng)化自銷的鋰系聚合物SIS、SEBS產(chǎn)品營銷，提高贏利能力和市場占有率。至3月下旬，該事業(yè)部銷售SIS、SEBS產(chǎn)品逾7500噸，產(chǎn)銷率100%，順價(jià)推價(jià)增利潤500多萬元，巴陵牌SIS、SEBS的國內(nèi)市場占有率分別上升至85%和60%以上。
巴陵牌SEBS是中石化具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的鋰系聚合物之一，巴陵牌SIS也為國內(nèi)獨(dú)家生產(chǎn)。為突出競爭優(yōu)勢，主導(dǎo)國內(nèi)市場，力求最佳效益，合成橡膠事業(yè)部堅(jiān)持每月開展“銷售分析評(píng)價(jià)”，既分析當(dāng)期市場情況也分析后期走勢，既分析銷售區(qū)域又分析客戶結(jié)構(gòu)，還對(duì)新增客戶和客戶銷量增減情況等進(jìn)行具體分析。
貼近市場的銷售評(píng)價(jià)，為把握市場流向和適時(shí)順價(jià)推價(jià)提供了決策依據(jù)，促推了自銷產(chǎn)品“既賣得快又賣得好”。1月份以來，該事業(yè)部冷靜分析市場，在統(tǒng)銷產(chǎn)品價(jià)格出現(xiàn)下滑的情形下“逆市推價(jià)”，對(duì)自銷產(chǎn)品進(jìn)行4次價(jià)格調(diào)整，后市積極響應(yīng)。與此同時(shí)，自銷產(chǎn)品逐步拓展歐美、東南亞、韓日等國際市場，今年已累計(jì)出口SIS產(chǎn)品近1100噸，出口SEBS產(chǎn)品500多噸，同比上年均有上升，其中SEBS出口量是去年同期的3倍。
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