上個(gè)世紀(jì)90年代初，包括張學(xué)山、王杰、陳九天等如今在廣州、鄭州、重慶等會(huì)展業(yè)呼風(fēng)喚雨的人物，當(dāng)年都曾經(jīng)在懵懵懂懂中接觸會(huì)展業(yè)，隨后便“摸著石頭”辦會(huì)展。他們大多白手起家，從一文不名的打工者最終成長為會(huì)展業(yè)翹楚。
早期來廣州從事會(huì)展行業(yè)的河南人，普遍發(fā)揚(yáng)了河南人吃苦耐勞的特點(diǎn)，加上聰明好學(xué)，很快在會(huì)展業(yè)打下一片天空。如今他們代表著中國會(huì)展業(yè)創(chuàng)新和成長的力量。
很多大腕都曾在廣州淘過金
而廣州這塊最早和國際會(huì)展業(yè)接軌的熱土，也培養(yǎng)了許多會(huì)展榜樣。比如，1995年從老家信陽來廣州創(chuàng)業(yè)的陳九天，如今已經(jīng)成為重慶會(huì)展業(yè)的開山鼻祖。而鄭州千秋展覽策劃有限公司董事長王杰，被業(yè)內(nèi)稱為“校長”——千秋展覽差不多成了固始會(huì)展人的“黃埔軍校”。
現(xiàn)在處于重慶會(huì)展業(yè)老大地位的陳九天，看上去謙和、內(nèi)斂，但他是一個(gè)在重慶會(huì)展業(yè)“呼風(fēng)喚雨”的人。他是到重慶開辦會(huì)展企業(yè)的第一人;如今在重慶從事會(huì)展業(yè)的專業(yè)人員，有一半是陳九天的公司培養(yǎng)的，重慶會(huì)展市場他占據(jù)了半壁江山……
早期來廣州從事會(huì)展業(yè)的河南人，普遍發(fā)揚(yáng)了河南人吃苦耐勞的特點(diǎn)，加上聰明好學(xué)，很快在會(huì)展業(yè)打下一片天空。
1995年，陳九天從老家信陽出發(fā)到廣州開始創(chuàng)業(yè)，懷里揣著150元錢，從此和會(huì)展業(yè)干上了。與所有初到廣州的打工族一樣，沒有錢、沒有專業(yè)技能，陳九天就一點(diǎn)點(diǎn)向?qū)I(yè)人員學(xué)習(xí)。他的第一份工作是臨時(shí)工，公司根本沒有給他安排住處，但為了節(jié)省僅有的一點(diǎn)資金，他干脆就住在別人的床下。當(dāng)時(shí)沒有電腦，渴望成功的陳九天就利用廣州的各個(gè)圖書館尋找客戶信息，并以快信形式很快與客戶取得了聯(lián)系。兩個(gè)月后，他發(fā)出的3000多封信，終于有了回應(yīng)�？蛻艏娂妶�(bào)名參加由該公司舉辦的“粵港產(chǎn)品沈陽展覽會(huì)”。與此同時(shí)，在這里，他不僅學(xué)會(huì)了如何開發(fā)市場和客戶，還賺到了4000元錢。
從此，陳九天與會(huì)展業(yè)結(jié)下了不解之緣。1997年，當(dāng)重慶設(shè)立為直轄市的消息傳到陳九天的耳旁時(shí)，他拿出在廣州辛苦創(chuàng)業(yè)積攢的3.8萬元來到了重慶，開始了自己的二次創(chuàng)業(yè)。
和陳九天同一時(shí)代的上個(gè)世紀(jì)90年代初，王杰大學(xué)畢業(yè)后在廣州打工，接觸到會(huì)展業(yè)。之后，他和幾個(gè)老鄉(xiāng)搭伙，開始“摸著石頭”辦會(huì)展。“一看辦會(huì)展能賺錢，老家的人都跟著出來干了。”
而振威展覽的張學(xué)山也是白手起家。早在17年前，他還是鄭州-廣州專列上的一名列車長。從1996年接觸展覽業(yè)開始，他就再也沒有離開過這個(gè)行業(yè)。
如今，一批固始籍會(huì)展企業(yè)家在業(yè)內(nèi)頗具影響，如亞洲環(huán)境領(lǐng)域最大規(guī)模展會(huì)掌門人江剛、“全國門業(yè)第一展”操盤手陳偉等。
可以說，廣州會(huì)展市場給了很多人成長和成功的土壤。雖然現(xiàn)在隨著各地會(huì)展市場的逐漸擴(kuò)大，一些曾經(jīng)在廣州創(chuàng)業(yè)的河南會(huì)展人走向全國各地，但廣州會(huì)展業(yè)的行業(yè)地位以及河南人在會(huì)展業(yè)的影響力卻依然不可小覷。
會(huì)展常被誤解為展銷會(huì)
不過，雖然在展覽行業(yè)做得風(fēng)生水起，但對(duì)于這樣一個(gè)對(duì)消費(fèi)者來說還比較陌生的行業(yè)其實(shí)也有著不為人知的尷尬。
廣州振威國際展覽有限公司副總經(jīng)理牛松就向新快報(bào)記者表達(dá)過無奈。他說一些河南老鄉(xiāng)對(duì)會(huì)展業(yè)還不了解，認(rèn)為會(huì)展就是展銷會(huì)、就是賣東西的。牛松認(rèn)為，展覽業(yè)是一個(gè)相當(dāng)高端的服務(wù)業(yè)。
他舉例說，德國作為全球會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國家，它在二戰(zhàn)后技術(shù)裝備行業(yè)為何能做到全球第一?就是因?yàn)樗麄兎浅Ｖ匾曊褂[行業(yè)，通過舉辦展會(huì)聚集了大批高端人才，而且展示了技術(shù)裝備行業(yè)的高科技及未來風(fēng)向，最終促進(jìn)了科技的進(jìn)步。
而對(duì)于總經(jīng)理張學(xué)山來說，展覽就是生產(chǎn)力。在商品經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)，市場瞬息萬變的今天，利用展會(huì)開拓市場，擴(kuò)大貿(mào)易，不僅是發(fā)達(dá)國家的成功經(jīng)驗(yàn)，也正在被世界各國普遍效仿。舉辦展會(huì)的數(shù)量與規(guī)模，同主辦國的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平密切相關(guān)。如德國、美國、意大利、法國、瑞士、日本、新加坡等既是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家更是展覽強(qiáng)國，并把展覽業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)。
而在中國，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力日趨強(qiáng)大，中國將變成世界制造業(yè)中心，必將由展覽大國向展覽強(qiáng)國邁進(jìn)。環(huán)渤海地區(qū)中心城市北京、天津，長三角的中心上海，珠三角的中心香港、廣州，西北地區(qū)的中心西安，西南地區(qū)中心成都將成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)中心，也必將成為中國的展覽中心。
北京申奧成功，上海申博成功，廣州建成亞洲第一大、世界第二大的廣州國際會(huì)展中心，中國會(huì)展業(yè)的全面繁榮才剛剛到來……
“沒有觀眾的展會(huì)一定是最后一屆”
談及會(huì)展行業(yè)，張學(xué)山頭頭是道，作為在這個(gè)行業(yè)浸淫了近20年的行業(yè)老兵來說，“什么產(chǎn)業(yè)最集中就辦什么展會(huì)”，因?yàn)?ldquo;小行業(yè)難以產(chǎn)生大的會(huì)展項(xiàng)目。”一個(gè)地區(qū)是否為產(chǎn)業(yè)集中地、消費(fèi)集中地、是否具有區(qū)域優(yōu)勢，決定這個(gè)地區(qū)是否能舉辦成功的展會(huì)。
記者了解到，1999年，振威集團(tuán)辦的第一個(gè)展會(huì)是在新疆，當(dāng)時(shí)的展會(huì)叫“石油管道展會(huì)”，效果不是很理想，后來移植到北京舉辦了“石油裝備展覽會(huì)”，一舉成功。因?yàn)槭凸艿纼H僅是石油產(chǎn)業(yè)鏈條中的一項(xiàng)，而石油裝備包含了石油生產(chǎn)的上游、中游及下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條，行業(yè)背景好。這些細(xì)致的市場分析工作使振威集團(tuán)找準(zhǔn)了會(huì)展項(xiàng)目的契合點(diǎn)，也讓石油展轟轟烈烈走到今天。
一個(gè)展會(huì)就是一個(gè)平臺(tái)，交易量是展會(huì)生命力的體現(xiàn)。展會(huì)不僅可以交易，還可以收集各類同業(yè)信息，面向?qū)I(yè)受眾找到良好的宣傳途徑。對(duì)此，張學(xué)山認(rèn)為，沒有觀眾的展會(huì)一定是最后一屆，所以從某種意義上講，組織觀眾甚至比招展更重要。為此，振威集團(tuán)專門設(shè)置觀眾組織促進(jìn)部。看似簡單的“碼人”工作，卻也暗藏玄機(jī)。調(diào)查顯示，1個(gè)買家可以撬動(dòng)7個(gè)賣家，與其擁有數(shù)萬的一般觀眾，不如有幾千家甚至幾百家的專業(yè)買家。
“展覽是輕資產(chǎn)行業(yè)，也是高端服務(wù)業(yè)，擁有一個(gè)穩(wěn)定而富有激情的團(tuán)隊(duì)是展覽公司生存的保障。”張學(xué)山說，目前在振威集團(tuán)有50%的員工是從第一屆開始至今一直在集團(tuán)工作的，如果沒有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，穩(wěn)定的展商從何談起?要想留住人才，還需要提供人才成長的最佳土壤，加強(qiáng)公司的品牌建設(shè)。
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