近日，江西贛州石油分公司在全市49座站點(diǎn)開展汽油營(yíng)銷活動(dòng)，向加注汽油滿一定金額的客戶贈(zèng)送便利店精美小商品一份�；顒�(dòng)結(jié)束后，經(jīng)統(tǒng)計(jì)汽油總銷量同比增長(zhǎng)15.53%.其中93#汽油銷量同比增長(zhǎng)12.98%;97#汽油銷量同比增長(zhǎng)36.26%，擴(kuò)銷增量成效顯著。
大力宣傳營(yíng)造活動(dòng)氛圍
一是在廣播電臺(tái)宣傳營(yíng)銷活動(dòng)，同時(shí)與移動(dòng)公司溝通合作，通過移動(dòng)短信平臺(tái)向廣大中國(guó)石化客戶群發(fā)活動(dòng)宣傳短信;二是通過加油站LED顯示屏對(duì)客戶進(jìn)行活動(dòng)宣傳;三是精心布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，在加油場(chǎng)地中間段設(shè)立宣傳臺(tái)，用紅色綢布裝飾，在移動(dòng)廣告牌張貼宣傳海報(bào);四是配備專職營(yíng)銷員，營(yíng)銷員佩戴綬帶站在宣傳臺(tái)前，登記客戶相關(guān)信息并為客戶發(fā)放贈(zèng)品和宣傳折頁(yè)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。
強(qiáng)化員工汽油知識(shí)培訓(xùn)
組織全體員工學(xué)習(xí)“加油站97#汽油銷售技巧”，開口推廣97#汽油。利用班前會(huì)，采取“一問一答”和“隨機(jī)提問”的形式，由領(lǐng)班或值班站長(zhǎng)對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化汽油知識(shí)培訓(xùn)，引導(dǎo)員工靈活運(yùn)用“97汽油銷售技巧”。
緊盯市場(chǎng)變化，及時(shí)反饋信息
活動(dòng)開展過程中，各縣分公司密切關(guān)注開展?fàn)I銷活動(dòng)后的市場(chǎng)變化情況，注意主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加油站及社會(huì)加油站的動(dòng)向，及時(shí)收集并向分公司反饋�；顒�(dòng)開展后，進(jìn)一步穩(wěn)定了零售市場(chǎng)銷售規(guī)模，提高了加油站汽油零售量。
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