2013年以來(lái)，廣西玉林石油分公司以推廣高標(biāo)號(hào)汽油為抓手，不斷優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、細(xì)化服務(wù)功能、強(qiáng)化節(jié)日營(yíng)銷，促進(jìn)了高標(biāo)號(hào)汽油銷量持續(xù)大幅增長(zhǎng)。截止7月20日，高標(biāo)號(hào)汽油銷量同比增幅高達(dá)31.21%，其中98號(hào)汽油從無(wú)到有，銷量不斷增長(zhǎng)，目前月均銷量達(dá)到300噸。
優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。玉林石油抓住近年來(lái)玉林轄區(qū)高檔橋車保有量持續(xù)較快增長(zhǎng)的有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)迎合市場(chǎng)需求，以高端客戶消費(fèi)為切入點(diǎn)，在13座網(wǎng)點(diǎn)“插花式”上市98號(hào)汽油，增加了3座97號(hào)汽油站點(diǎn)，擴(kuò)大供應(yīng)覆蓋范圍，優(yōu)化品種銷售結(jié)構(gòu)，高標(biāo)號(hào)汽油網(wǎng)站點(diǎn)增加至41座，占在營(yíng)站總數(shù)比例達(dá)到45%，為高標(biāo)號(hào)汽油銷售打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
細(xì)化服務(wù)功能。鑒于高標(biāo)號(hào)消費(fèi)群體大多集中在市區(qū)(縣城)，客戶比較注重服務(wù)質(zhì)量的特點(diǎn)，該公司在“快捷、優(yōu)質(zhì)”服務(wù)上下功夫，選擇在靠近出臺(tái)口設(shè)置專用加油機(jī)，開(kāi)辟97、98號(hào)汽油車輛加油綠色車道，城區(qū)中心站采取“一人一機(jī)”的管理模式，并輔以加油、充值、購(gòu)物一站式消費(fèi)體驗(yàn)，為顧客提供高效快捷的加油服務(wù)，得到了廣大車主的一致肯定。
強(qiáng)化節(jié)日營(yíng)銷。酒香也怕巷子深，好的產(chǎn)品也需要宣傳和推廣。玉林石油借助今年以來(lái)玉林市先后舉辦的春季車展、中醫(yī)藥博覽會(huì)以及陶瓷展銷會(huì)等一系列會(huì)展活動(dòng)，強(qiáng)化節(jié)日現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，特別是突出高標(biāo)號(hào)汽油動(dòng)力強(qiáng)、品質(zhì)高、為發(fā)動(dòng)機(jī)提供保護(hù)等優(yōu)點(diǎn)的營(yíng)銷推廣，通過(guò)掛橫幅、貼海報(bào)、LED燈滾動(dòng)播放、員工口頭推薦以及新聞媒體采訪報(bào)道等方法擴(kuò)大社會(huì)影響力，積極引導(dǎo)高檔轎車加油，節(jié)假日期間高標(biāo)號(hào)日均銷量增幅達(dá)到20%左右，取得了較好成效。
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