1月4日，四川銷售財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2013年公司銷售總量達到804萬噸，其中零售量達到650.1萬噸，成為中國石油首家年銷量超過800萬噸的銷售企業(yè)。
市場疲軟和競爭加劇是2013年四川成品油市場的大氣候。四川銷售以加油站為核心，全面實施差異化營銷，力推一站一策，確保銷量和效益雙增長。
四川銷售推行加油站分級管理辦法、站經(jīng)理負責制、星級站動態(tài)管理辦法、投訴管理辦法、勞動競賽、專業(yè)發(fā)卡獎勵、汽柴油超計劃獎勵等16項管理激勵機制，及時兌現(xiàn)獎勵，全面激勵上量。2013年，四川銷售所屬近1400座加油站單站日銷量比上年提高0.6噸，萬噸加油站由86座增加到110 座，5000噸以上加油站銷量貢獻率由57.7%增加到61.7%。特別是實行站經(jīng)理負責制的75座試點加油站，平均單站日銷量從11.5噸提高到 15.2噸，水電、辦公等11項可控費用比上年下降12%。
2013年，四川銷售組織23個地市公司專家組，運用“六診斷、八優(yōu)化”方法，全流程診斷優(yōu)化71座試點加油站，平均日銷量比上年增加 9.8%。采取錯峰配送、場地畫線、技術(shù)升級、更換大流量加油槍等措施，446座5000噸及以上加油站實施了削高峰。四川銷售調(diào)整銷售結(jié)構(gòu)，以城市中心站、高端社區(qū)和商圈站為主，瞄準高標號汽油客戶，打造高端加油站，培育一批以高端客戶為消費主體的站點，用高品質(zhì)服務(wù)提高營利能力, 高標號汽油銷量比上年增長37%。
四川銷售因地制宜，通過并站管理、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、間歇營業(yè)、三方合作、股權(quán)合作、法人承包、連片承包等12項有效治理方法，提高資產(chǎn)使用效率。與此同時，這個公司清理虧損租賃加油站，清退連續(xù)虧損、扭虧無望的租賃加油站。2013年，四川銷售完成556座3000噸以下加油站承包工作，承包加油站單站日銷量提高0.55噸，年增量11.2萬噸。虧損加油站數(shù)量比上年減少121座，增加效益2500多萬元。
根據(jù)不同時段、不同品種、不同客戶群、不同競爭態(tài)勢，四川銷售開展主題營銷活動，月月有主題，周周有促銷，采取點對點對標、油卡非互動、節(jié)日促銷、聯(lián)合促銷等18項營銷措施，將加油站打造成吸引眼球、積聚人氣的賣場。去年十一期間，純槍銷量同比增長近30%;去年汽油純槍銷量比上年提高15%。
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