目前，在廣東，已經(jīng)注冊(cè)的售電公司超過(guò)200家，有資格開(kāi)展業(yè)務(wù)的多達(dá)151家，而且，有資格的售電公司還會(huì)不斷增加。
小的售電公司怎么玩?這是一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)擺在100度家售電公司面前的緊迫問(wèn)題。
先說(shuō)說(shuō)客戶(hù)。原來(lái)以為，老板和這個(gè)有關(guān)系，和那個(gè)很哥弟，路子很是活絡(luò)。但是，公司成立后，這個(gè)說(shuō)有更牛的人打招呼了，那個(gè)說(shuō)人家條件比你好的給你做無(wú)法向董事會(huì)交代，原來(lái)活絡(luò)的關(guān)系都有那么一點(diǎn)不靠譜。
再說(shuō)說(shuō)長(zhǎng)協(xié)。現(xiàn)在國(guó)有電廠統(tǒng)統(tǒng)暫不明確開(kāi)價(jià)，或者說(shuō)，開(kāi)價(jià)3分以下。售電公司要買(mǎi)，那也是一個(gè)價(jià)格。但是，有的發(fā)電集團(tuán)成立的售電公司已經(jīng)給特定客戶(hù)開(kāi)價(jià)3分2了。你怎么做?簽3分左右，還要承諾承擔(dān)客戶(hù)一定的電量偏差處罰，到時(shí)候電廠真的就給3分你是不是簽越多虧越多?不簽吧，等電廠紛紛對(duì)售電公司開(kāi)價(jià)的時(shí)候，你還能找到用戶(hù)嗎?你敢賭著先簽嗎?
還說(shuō)說(shuō)偏差考核。新的規(guī)則是多用少用都要罰錢(qián)的，你如果只有幾個(gè)客戶(hù)，或者你只有某個(gè)行業(yè)的客戶(hù)，某個(gè)月發(fā)生幾成的偏差你又怎么辦?
不用懷疑，沒(méi)有大的資源好的團(tuán)隊(duì)，小打小鬧的售電公司已經(jīng)無(wú)法做了。堅(jiān)持下去就是錢(qián)多虧久罷了。有解決方案嗎?筆者星想了幾天，給出三個(gè)出路：
一是抱團(tuán)取暖。別做當(dāng)說(shuō)一不二的老板夢(mèng)了，這一行你當(dāng)不了說(shuō)一不二的老板，趕緊的，把你也許還有效的有限資源拿出來(lái)，與那些和你一樣闖進(jìn)售電圈的小老板合作，做好一家，其他的要么讓他僵尸掉要么盡快關(guān)掉。
二是狐假虎威。有個(gè)大旗會(huì)更有底氣，更被信任，更有可能熬下去。所以，找找某個(gè)國(guó)企、某個(gè)上市公司、某個(gè)基金合作吧，扯個(gè)大旗也許還有點(diǎn)機(jī)會(huì)。
三是金盆洗手。呵呵，做不下去就跑，如果覺(jué)得丟人，你也可以叫戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移嘛。堅(jiān)持下去最低成本一年也需要丟掉一兩輛豪車(chē)不是?跟什么過(guò)不去也別跟錢(qián)過(guò)不去嘛。
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