繼2月份中標昆侖天然氣利用有限公司“臨沂―團林―日照”天然氣高壓管線工程后，3月18日，渤海裝備華油鋼管公司又在天津市燃氣集團“寶坻―靜海―大港一期”天然氣高壓輸氣管網(wǎng)工程中中標。這標志著這個公司已經(jīng)大踏步進入城市燃氣管網(wǎng)市場。
在國內(nèi)大型油氣輸送管市場相對萎縮的不利形勢下，渤海裝備華油鋼管公司改變銷售策略，變以國內(nèi)及高端市場為主，為國內(nèi)外、高低端市場并舉，促使國內(nèi)外市場突飛猛進，全面開花。截至3月29日，這個公司正在執(zhí)行以及新簽訂的鋼管生產(chǎn)合同共計36萬噸。
營銷是企業(yè)的龍頭。華油鋼管公司推行“搶占高端市場、鞏固傳統(tǒng)市場、拓展社會和國際市場”的營銷策略，加強與管道建設項目部及采購中心的溝通和協(xié)調(diào)，圍繞重大項目開展全方位營銷。
針對社會市場孕育的巨大商機和市場潛力，這個公司組織精兵強將，在內(nèi)蒙古西部天然氣股份有限公司長慶氣田―呼和浩特市天然氣輸氣管道復線工程項目中，憑借雄厚綜合實力、高性價比的產(chǎn)品和服務以及對客戶需求準確的判斷，一舉中標近7000噸鋼管。之后，這個公司又一鼓作氣，連中二標，簽訂136公里鋼管生產(chǎn)合同。
在拓展國內(nèi)市場的同時，該公司還注重國際市場的品牌和口碑效應。在成功承攬印度燃氣公司達波爾到班加羅爾天然氣管線項目2.66萬噸鋼管生產(chǎn)合同后，這個公司嚴格控制各項質(zhì)量指標，科學周密地組織生產(chǎn)及集港發(fā)運工作，使印度客戶對公司生產(chǎn)和發(fā)運工作給予了高度評價。截至3月29日，這個公司已累計向印度市場發(fā)運鋼管2.5萬噸。
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