大家下午好，這個(gè)PPT本來(lái)是我們公司的采購(gòu)副總裁過(guò)來(lái)參加下午的演講，因?yàn)榕R時(shí)有事要參加談判來(lái)不了，讓我代表他來(lái)做一下介紹。
今天上午包括今天下午很多領(lǐng)導(dǎo)和專家講的已經(jīng)非常專業(yè)的對(duì)于采購(gòu)和中國(guó)石油行業(yè)的評(píng)論，我也不是領(lǐng)導(dǎo)，也不是專家，所以我下午介紹比較簡(jiǎn)短，我也關(guān)注到在我之后會(huì)有一個(gè)中國(guó)石油裝備方面的論壇，我演講就十多分鐘左右，主要介紹一下我們公司的一些情況，以及我們公司在中國(guó)采購(gòu)這幾年的經(jīng)驗(yàn)和看法。
剛才張總對(duì)采購(gòu)流程講的已經(jīng)非常出色了，我可能不會(huì)講的太多。是etrofac是一個(gè)工程建設(shè)公司，我們是唯一一家建設(shè)工程建設(shè)的公司，Petrofac是英國(guó)上市的工程公司，2005年在英國(guó)上市，目前是英國(guó)三大油服公司最大的一家，公司目前市值有85億美元，2012年?duì)I業(yè)額是63億美金。在手訂單未執(zhí)行的訂單有差不多110億美元。公司如果說(shuō)三年之內(nèi)不拿活，這110億能夠使公司生存下來(lái)。
我們公司目前有1.8萬(wàn)人，總部在倫敦，在全世界27個(gè)國(guó)家有分支機(jī)構(gòu)，北京作為中國(guó)采購(gòu)中心，行業(yè)排名，去年大概排到前十名，跟2011年和2010年排名差不多。業(yè)務(wù)主要是地面工程建設(shè)，目前也拓展到了海洋工程，如果大家關(guān)注石油行業(yè)的新聞，我們已經(jīng)準(zhǔn)備建造五千噸的深水鋪管船，包括2000噸的都在2月底降標(biāo)，現(xiàn)在正在評(píng)的過(guò)程中，估計(jì)五、六月份會(huì)收標(biāo)，可能其中一家中國(guó)海工船廠會(huì)中標(biāo)，或者是韓國(guó)企業(yè)，中國(guó)的船廠競(jìng)爭(zhēng)力比較大。
還有維修，主要是海洋平臺(tái)的維修和作業(yè)，Petrofac目前在英國(guó)北海管理著差不多50個(gè)平臺(tái)和設(shè)施，占英國(guó)北海30%的作業(yè)以上。
還有投資，Petrofac也是小的油公司，在馬來(lái)西亞等都有油田區(qū)塊的投資。
2011年的ENR排名，在石油供應(yīng)商領(lǐng)域最權(quán)威的排名屬于美國(guó)的ENR雜志的排名，在2011年P(guān)etrofac排在225強(qiáng)的第22位，石油行業(yè)排名在第4位，前面幾位都是老牌的公司，中國(guó)只有一家，就是中石油的工程建設(shè)公司。Petrofac在2011年跟中石油工程建設(shè)公司也成立了一個(gè)合資公司，這個(gè)合資公司主要是從事石油行業(yè)的設(shè)計(jì)服務(wù)，總部設(shè)在阿聯(lián)酋，主要是為中石油海外的相簿做設(shè)計(jì)服務(wù)。
我們?cè)?007年在中國(guó)設(shè)立了中國(guó)采購(gòu)中心，其他的地方有米蘭、休斯敦，首爾，包括英國(guó)倫敦，設(shè)中國(guó)主要目的，因?yàn)橹袊?guó)是全世界制造業(yè)大國(guó)，如果看API認(rèn)證的企業(yè)中，中國(guó)已經(jīng)占到全世界第一位，我去年了解好象是1200多家了獲得API認(rèn)證，美國(guó)本土可能只有八、九百家，印度遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，包括歐洲的企業(yè)只有兩三百家。在中國(guó)石油裝備的制造業(yè)里面，在全世界來(lái)講是最大的制造基地，所以Petrofac因?yàn)樵谌澜缑磕陼?huì)采購(gòu)十幾億美元的石油物資裝備，在2007年設(shè)立中國(guó)采購(gòu)中心來(lái)開(kāi)發(fā)中國(guó)的供應(yīng)商資源。目前我們大約審核了60家左右，這60家有39家已經(jīng)通過(guò)了認(rèn)證，目前下訂單的大約有10家左右，主要采購(gòu)的還是以鋼管、閥門、管件、壓裂容器，包括鋼結(jié)構(gòu)，像動(dòng)力設(shè)備和電機(jī)設(shè)備還沒(méi)有。
Petrofac做供應(yīng)商認(rèn)證叫做SCA，我們自己會(huì)向其他的公司一樣，有的公司會(huì)派第三方質(zhì)檢供應(yīng)商審核，我們審核認(rèn)證只是由總部統(tǒng)一安排。我們流程會(huì)考慮到很多因素，我后面會(huì)詳細(xì)介紹一下Petrofac在供應(yīng)商考核中的考慮因素。
主要是公司生產(chǎn)制造能力和規(guī)模，中國(guó)供應(yīng)商對(duì)Petrofac來(lái)講，不僅僅是為節(jié)省成本，當(dāng)然節(jié)省成本是采購(gòu)的一個(gè)主要因素。還有一個(gè)重要的因素，是交貨期，中國(guó)的生產(chǎn)廠家制造的規(guī)模非常大，尤其是像鋼管，目前天鋼、寶鋼，衡陽(yáng)，目前產(chǎn)能不超過(guò)100萬(wàn)噸每年，而且很多的時(shí)候是三班倒一天24小時(shí)，一般交貨期會(huì)比歐洲提高50%左右，一般的閥門四個(gè)星期就可以交貨，有的快的三個(gè)星期，在歐洲這是不可能的，在歐洲可能要四個(gè)月，三個(gè)月左右。鋼管中國(guó)交貨期一般在六周到八周，歐洲有可能要12-24周。
還有公司的質(zhì)量管理體系和程序文件，這一方面中國(guó)供應(yīng)商跟西方歐美會(huì)有一定的差距，在軟性方面。硬件條件中國(guó)的供應(yīng)商很多都是采購(gòu)的西方的最新的制造設(shè)備，但是在文件管理體系方面可能有一些缺乏。
我們公司看中的是前期做的認(rèn)證，尤其是西方油公司的認(rèn)證，包括跟國(guó)際工程公司供貨業(yè)績(jī)，還有同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你給塞班供貨，相對(duì)來(lái)講對(duì)于我們來(lái)講會(huì)在優(yōu)先考慮范圍，因?yàn)槟闶煜の鞣焦镜囊蟆?/p>
向西方石油公司最終用戶的認(rèn)證，這一點(diǎn)很多的中國(guó)制造企業(yè)一開(kāi)始沒(méi)有去重視，只是很多的時(shí)候是以報(bào)低價(jià)。在低價(jià)的時(shí)候，有的時(shí)候很多公司報(bào)了很多價(jià)以后，即使價(jià)格再低，很多時(shí)候沒(méi)有得到最終訂單，因?yàn)楹芏嗲闆r下不在最終用戶供應(yīng)商名單里面。
公司的財(cái)力，如果一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)虧損，我們下訂單給他們也不一定放心。我們?cè)?jīng)在2001年遇到一個(gè)例子，下訂單以后，一般情況下我們不會(huì)給預(yù)付款，相對(duì)來(lái)講付款方式比較苛刻，有的供應(yīng)商可能沒(méi)有足夠的資金去買原材料，這樣不可能履行合同的執(zhí)行。
Petrofac采購(gòu)的供應(yīng)商流程，其實(shí)跟很多公司基本上一樣，我們把采購(gòu)叫做供應(yīng)鏈管理，整個(gè)采購(gòu)不僅僅是涉及到下訂單，不僅僅涉及到詢價(jià)，做供應(yīng)商入網(wǎng)，更重要的是下訂單以后的執(zhí)行，怎么樣教貨，運(yùn)輸，包括物流，后面的跟蹤。
這是我們公司常用的項(xiàng)目管理的組織架構(gòu)，我們相對(duì)來(lái)講以集中采購(gòu)為主，有中央的采購(gòu)部門，會(huì)有一個(gè)副總裁來(lái)管理，項(xiàng)目有項(xiàng)目副總裁來(lái)管理，有一個(gè)項(xiàng)目副總裁負(fù)責(zé)所有項(xiàng)目，每一個(gè)項(xiàng)目有項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目采購(gòu)經(jīng)理不直接歸項(xiàng)目管，而是歸集團(tuán)采購(gòu)部統(tǒng)一管理，同時(shí)也會(huì)跟項(xiàng)目經(jīng)理做一個(gè)聯(lián)絡(luò)，這是整個(gè)采購(gòu)組織架構(gòu)中的關(guān)系。
西方工程公司相對(duì)來(lái)講更注重體系和軟件的開(kāi)發(fā)，Petrofac在供應(yīng)商管理方面自己開(kāi)發(fā)了基于ERP基礎(chǔ)之上，開(kāi)發(fā)自己內(nèi)部的供應(yīng)商管理，包括詢價(jià)，評(píng)審，包括催交貨整個(gè)流程管理，這是我們自己開(kāi)發(fā)供應(yīng)商管理的軟件系統(tǒng)。
當(dāng)然這個(gè)取決于一方面是公司的采購(gòu)的力度，另外一方面完全取決于中國(guó)供應(yīng)商更多的需要到西方某個(gè)公司或者中東的國(guó)家石油公司。因?yàn)镻etrofac主要的業(yè)務(wù)區(qū)域還是以中東和非洲以及中亞地區(qū)為主，中東的石油公司比如說(shuō)阿美，阿曼國(guó)家石油公司，KUC，阿布扎比國(guó)家石油公司，這是Petrofac主要的客戶。如果中國(guó)供應(yīng)商跟這些油公司進(jìn)行入網(wǎng)以后，能夠爭(zhēng)取到訂單的機(jī)率和機(jī)會(huì)會(huì)大很多。
我們的采購(gòu)的人員的數(shù)量從幾十人已經(jīng)增長(zhǎng)到300個(gè)人，跟中石油三萬(wàn)多人來(lái)講是少很多的。
對(duì)Petrofac來(lái)講，我們主要的業(yè)務(wù)是從事EBC，工程建設(shè)業(yè)務(wù)，采購(gòu)占份額經(jīng)常會(huì)超過(guò)30%左右，對(duì)供應(yīng)商的管理，對(duì)于一個(gè)工程公司來(lái)講非常重要，對(duì)采購(gòu)的成本的節(jié)約往往會(huì)變成整個(gè)EBC利潤(rùn)空間的增長(zhǎng)，所以Petrofac在這幾年，從一個(gè)小小的工程公司，幾千人小小工程公司，發(fā)展到前世界前十名的公司，供應(yīng)商管理的經(jīng)驗(yàn)也值得跟大家分享，謝謝大家。
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