淮南石油以“比學(xué)趕幫超”工作為抓手，積極開拓非油品經(jīng)營業(yè)務(wù)，1至9月份，非油品業(yè)務(wù)銷售收入同比增加61.5%，全省排名第一，高于全省平均增長速度近38個百分點(diǎn)。
“比學(xué)趕幫超”調(diào)動全員營銷積極性
淮南石油圍繞“擴(kuò)銷拓市，降本增效”，大力開展“比學(xué)趕幫超”活動，制定了片區(qū)、加油站和員工分級考核辦法，以紅、黃旗作為考核標(biāo)準(zhǔn)，100%完成經(jīng)營任務(wù)的才能奪得紅旗一面，任務(wù)完成低于80%的得黃旗一面，管理上制定考核標(biāo)準(zhǔn)，得滿分的才能扛紅旗。層層設(shè)立光榮榜，實(shí)行日考核、月兌現(xiàn)，“有第一就爭，見紅旗就扛”，激勵了廣大員工爭先進(jìn)位的意識，形成了“你追我趕、奮勇爭先”的生動局面，調(diào)動了全員營銷的積極性。
“誰銷售誰受益”調(diào)動全員營銷創(chuàng)造性
淮南石油非油品業(yè)務(wù)秉承“誰銷售誰受益”的原則深入開展全員營銷。一方面，加油站非油品業(yè)務(wù)實(shí)行了全額聯(lián)量，借助培訓(xùn)站加大對基層一線員工的營銷培訓(xùn)，提高員工主動開口營銷的能力和現(xiàn)場推銷商品的技巧，切實(shí)做大做強(qiáng)便利店現(xiàn)場銷售。另一方面，將物流部、商客部及公司職能科室的非油品業(yè)績與部門管理考核掛鉤，管理考核這根“指揮棒”調(diào)動了管理人員營銷的創(chuàng)造性，物流部、商客部及科室管理人員利用人脈關(guān)系創(chuàng)造了一片廣闊的市場。
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